Hallo name, und herzlich willkommen zur achten Ausgabe!
Der Sales Hub Navigator ist Deutschlands führender Newsletter für Anwender des HubSpot Sales Hub. (Soweit ich weiß, ist es der Einzige) 😉
🧑🏻 Frank Update
Während der Arbeit am Thema "Deal-Scoring" mit dem Vertriebsteam ergab sich eine spannende Gelegenheit: Ein Marketingleiter trat an mich heran, um gemeinsam das Thema "Lead Scoring" im Marketing zu vertiefen.
Lead-Scoring ist ein Prozess zur Priorisierung von Kontakten und Unternehmen im CRM basierend auf Kriterien, wie z.B. Aktivitäten oder demografische Kriterien.
Das Ziel ist, aus dem Verhalten der Kontakte, wie beispielsweise dem Besuch der Preisseite nach einem Webinar, in Verbindung mit demografischen Kriterien, die mit dem Zielkundenprofil abgeglichen werden, ein aussagekräftiges Signal für das Vertriebsteam abzuleiten.