TechVision, ein dynamisches Unternehmen im Bereich IT-Lösungen für schnell wachsende Unternehmen, hat seinen Vertriebsprozess erfolgreich digitalisiert. Diese Geschichte zeigt, wie moderne Technologie den Vertrieb effizienter und erfolgreicher macht.
[VIDEO: Unternehmensvorstellung]
Im Zentrum unserer Geschichte steht Jonas Müller, ein engagierter Sales Development Representative (SDR). Seine Aufgabe ist es, vielversprechende Geschäftskontakte zu identifizieren und den ersten Kontakt herzustellen. Mit LinkedIn Premium und der SURFE-Extension für HubSpot revolutioniert er die Lead-Generierung.
[VIDEO 1: Lead-Identifikation mit LinkedIn und HubSpot]
Jonas nutzt den leistungsstarken HubSpot-Workspace, um seine Leads systematisch zu priorisieren. Durch automatisierte Workflows und maßgeschneiderte E-Mail-Sequenzen optimiert er seine Vertriebsaktivitäten.
[VIDEO 2: Lead-Auswahl und Priorisierung]
Nach der ersten E-Mail-Kommunikation folgt der entscheidende Schritt: das persönliche Gespräch. Jonas dokumentiert jeden Kontakt sorgfältig in HubSpot und erfasst wichtige Details wie Budgetrahmen und spezifische Anforderungen.
[VIDEO 3: Telefonische Kontaktaufnahme und Meeting-Vereinbarung]
An dieser Stelle übernimmt Account Manager Markus Weber. Er nutzt HubSpot, um alle relevanten Informationen zentral zu verwalten und den Überblick über seine Deals zu behalten.
[VIDEO 4: Deal-Management durch den Account Manager]
Weber arbeitet systematisch daran, die Verkaufschancen zu qualifizieren. Mit personalisierten E-Mail-Vorlagen und professionell aufbereiteten Dokumenten treibt er den Prozess voran
[VIDEO 5: Qualifizierung von Verkaufschancen]
Besonders wertvoll ist das E-Mail-Tracking in HubSpot. Weber kann genau nachvollziehen, wie intensiv sich potenzielle Kunden mit den gesendeten Unterlagen beschäftigen.
[VIDEO 6: E-Mail-Tracking und Verkaufsoptimierung]
Nach erfolgreichen Gesprächen erstellt Weber ein maßgeschneidertes Angebot. HubSpot unterstützt ihn dabei mit praktischen Vorlagen und einem effizienten System für elektronische Signaturen.
[VIDEO 7: Angebotserstellung und E-Signatur]
Der finale Schritt zeigt, wie reibungslos der moderne Vertragsabschluss funktioniert: Der Kunde kann das Angebot digital prüfen und mit wenigen Klicks unterschreiben.
[VIDEO 8: Digitaler Vertragsabschluss]
Diese Geschichte zeigt eindrucksvoll, wie TechVision durch den Einsatz moderner Vertriebstechnologie seinen Verkaufsprozess optimiert hat. Von der ersten Lead-Generierung bis zum finalen Vertragsabschluss greifen alle Schritte nahtlos ineinander und schaffen eine effiziente, kundenorientierte Vertriebserfahrung.